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白銀時(shí)代房地產(chǎn)如何賺錢(qián)？
作者：熊大尋 時(shí)間：2015-4-30 字體：[大] [中] [小]
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熊大尋旅游規(guī)劃公司認(rèn)為：全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的黃金時(shí)代已成過(guò)去，隨著供過(guò)于求的存量市場(chǎng)出現(xiàn)和國(guó)家政策的限制，決定了房地產(chǎn)白銀時(shí)代和青銅時(shí)代的到來(lái)，加之城市中心地塊已極為稀少，未來(lái)房地產(chǎn)絕大部分面對(duì)的是郊區(qū)及遠(yuǎn)郊土地，房地產(chǎn)常規(guī)的玩法已成死路。最近全國(guó)地產(chǎn)公司破產(chǎn)潮和跑路潮，已是最好的驗(yàn)證。中國(guó)首富王健林最近宣布，萬(wàn)達(dá)未來(lái)只會(huì)持有高端度假酒店和萬(wàn)達(dá)重心轉(zhuǎn)向文化旅游也是明證。
傳統(tǒng)房地產(chǎn)的玩法是：拿到土地后，研究周邊樓盤(pán)、商住比例和戶(hù)型配比，爭(zhēng)取一個(gè)好的容積率，算好成本和利潤(rùn)，想一個(gè)賣(mài)點(diǎn)概念就開(kāi)始賣(mài)房了。在剛需和地產(chǎn)興盛的年代，這種研究房子的做法還行。但現(xiàn)在市場(chǎng)不行了，地塊更偏了，銀行不貸了，房子飽合了，還是這套玩法只能是死路一條。一旦銷(xiāo)售回款慢了，房地產(chǎn)企業(yè)立即就被資金和高息壓力逼死。這就是房地產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)潮和跑路潮的原因。
于是，原來(lái)玩房地產(chǎn)的老板作了調(diào)整，走上了兩條路，一條路是遠(yuǎn)離地產(chǎn)，轉(zhuǎn)行做其他。另一條路是搞旅游地產(chǎn)，換套行頭接著玩。結(jié)果大批轉(zhuǎn)行的老板發(fā)現(xiàn)，做其他行業(yè)根本賺不到錢(qián)甚至還要虧錢(qián)。還是得回來(lái)做地產(chǎn)，但房地產(chǎn)的現(xiàn)狀又讓他們兩眼茫然、前途何在？另一批搞旅游地產(chǎn)的，用常規(guī)旅游地產(chǎn)玩法，搞個(gè)文化旅游的概念或依托個(gè)風(fēng)景區(qū)玩地產(chǎn)，結(jié)果不是人套地，而是地套人！原來(lái)以為是新玩法的旅游地產(chǎn)根本賣(mài)不動(dòng)！原來(lái)以為通過(guò)旅游地產(chǎn)去套政府的地，結(jié)果根本玩不轉(zhuǎn)變成了地套住了人！現(xiàn)實(shí)讓他們困惑不解、路在何方？
其實(shí)，房地產(chǎn)業(yè)的未來(lái)只有一條路，就是旅游地產(chǎn)！但不是傳統(tǒng)的旅游地產(chǎn)，而是新型旅游地產(chǎn)！房地產(chǎn)的核心地段地段永遠(yuǎn)是地段，這是傳統(tǒng)經(jīng)典理論。這句話(huà)聽(tīng)著像在說(shuō)地段，其實(shí)這句話(huà)的核心是在說(shuō)人氣！好地段有好人氣，有好人氣你就不愁賣(mài)！如今房地產(chǎn)已幾乎不可能有好地段了，怎么創(chuàng)造人氣就成了全盤(pán)的關(guān)鍵！
旅游地產(chǎn)的核心秘密就在于創(chuàng)造人氣彌補(bǔ)地段的不足！但傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)，一是依托風(fēng)景區(qū)，一個(gè)湖或一座山，開(kāi)始建度假別墅和公寓，這種簡(jiǎn)單“粗暴”（無(wú)腦）的做法二十年前就有人在玩了，是被人玩到爛的老把戲，早就沒(méi)有投資吸引力了！二是請(qǐng)個(gè)旅游規(guī)劃院和旅游規(guī)劃公司，在地塊搞點(diǎn)游樂(lè)項(xiàng)目或者山寨一個(gè)歐洲地標(biāo)建筑，再結(jié)合點(diǎn)城市歷史文化和產(chǎn)業(yè)特色，就開(kāi)始搞地產(chǎn)開(kāi)發(fā)了。其實(shí)這里面有兩個(gè)盲區(qū)，一是老板不懂旅游，只能去照搬和抄襲別人的項(xiàng)目，二是中國(guó)99%的旅游規(guī)劃公司和旅游規(guī)劃院也不懂旅游！把自己聽(tīng)說(shuō)過(guò)、見(jiàn)到過(guò)的項(xiàng)目認(rèn)為是旅游，把每個(gè)項(xiàng)目都規(guī)劃規(guī)劃得似曾相識(shí)、千人一面！這就決定了樓盤(pán)不景氣的未來(lái)。
其實(shí)，旅游就是理由！旅游地產(chǎn)的核心就是要給消費(fèi)者一個(gè)必須要來(lái)這里的理由！把這個(gè)理由想清楚，旅游地產(chǎn)就成功了。這個(gè)理由就是你的樓盤(pán)一定要成為了一個(gè)人們非來(lái)不可，不來(lái)后悔的地方，一定要成為一個(gè)人山人海的旅游景點(diǎn)。當(dāng)然這個(gè)景點(diǎn)不一定要收門(mén)票，不一定要有景區(qū)大門(mén)。熊大尋旅游規(guī)劃公司運(yùn)作的新型旅游地產(chǎn)的秘訣在于——不是旅游地產(chǎn)，而是地產(chǎn)旅游！樓盤(pán)不再依托景區(qū)，樓盤(pán)本身就是景區(qū)！建筑不再只是住人和商業(yè)，建筑本身就是景觀(guān)！而且是震撼性的奇觀(guān)！旅游地產(chǎn)是把旅游做成地產(chǎn)，而地產(chǎn)旅游則是把地產(chǎn)做成旅游！
這種做法有幾處好處：一是樓盤(pán)無(wú)一例外會(huì)成為所在城市最重要的樓盤(pán)。（熊大尋旅游規(guī)劃公司在昆明東川區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的一個(gè)84畝旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，是一把手區(qū)長(zhǎng)做項(xiàng)目指揮長(zhǎng)，而當(dāng)?shù)匾粋�(gè)二千畝的新城市區(qū)、新行政中心只是副區(qū)長(zhǎng)做指揮長(zhǎng)，WHY？前者影響力要比后者大很多！不是體量，是創(chuàng)意和吸引力�。┒菢潜P(pán)可大大節(jié)約成本，不需要專(zhuān)門(mén)花巨資去搞旅游項(xiàng)目，樓盤(pán)本身全部被利用成為旅游項(xiàng)目。三是樓盤(pán)自動(dòng)吸引海量人流，不再需要大品牌和超市來(lái)拉動(dòng)！
萬(wàn)達(dá)為什么是最大的開(kāi)發(fā)商？目前，新型旅游地產(chǎn)——地產(chǎn)旅游這個(gè)道全國(guó)只有萬(wàn)達(dá)領(lǐng)悟了！它在無(wú)錫、武漢和南昌建設(shè)三個(gè)大型文化旅游城，全部邀請(qǐng)好萊塢創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)規(guī)劃。每個(gè)項(xiàng)目投資300億！創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi)都要數(shù)千萬(wàn)！這種燒錢(qián)的路數(shù)我們不要學(xué)，也學(xué)不來(lái)。另外一條路就熊大尋旅游規(guī)劃公司低成本的地產(chǎn)旅游的巧妙打法。
熊大尋旅游規(guī)劃公司用旅游的角度來(lái)創(chuàng)意建筑：我們根據(jù)東川區(qū)“天南銅都”的銅文化，以銅礦石藍(lán)色晶體為素材，創(chuàng)意建筑中國(guó)第一個(gè)水晶大廈；根據(jù)玉溪“音樂(lè)之都”的文化，創(chuàng)意建筑“天簌大廈”，根據(jù)天目湖的名字，創(chuàng)意建筑“天眼”，根據(jù)連云港“海濱城市、西游記故鄉(xiāng)、水晶之鄉(xiāng)”的文化，創(chuàng)意建筑“東海龍宮”等等，讓每個(gè)項(xiàng)目都做到震撼人心，超越想像，讓建筑成為震撼性景觀(guān)，成為人們非看不可的旅游項(xiàng)目和城市地標(biāo)！
旅游規(guī)劃和旅游規(guī)劃這個(gè)行業(yè)，經(jīng)常看到聽(tīng)到很多“創(chuàng)意”，不少著名的旅游規(guī)劃公司和建筑設(shè)計(jì)公司的“創(chuàng)意”就是把荷花放大幾十倍，變成一個(gè)建筑；把當(dāng)?shù)靥厣参锏哪７乱幌伦兂山ㄖ�，美其名曰仿生建筑、象形建筑；把�?dāng)?shù)亟ㄖ爻橄蟾爬ê蠓胚M(jìn)建筑中，號(hào)稱(chēng)體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕厣�。其�?shí)，這種初中生都能一分鐘想出好幾個(gè)的創(chuàng)意，都是初級(jí)得不再初級(jí)的創(chuàng)意，甚至根本就不能叫創(chuàng)意。
還有很多外國(guó)的設(shè)計(jì)大師最擅長(zhǎng)的就是異形建筑，千奇百怪的扭曲的造型，抽象難懂的古怪建筑，以藝術(shù)為幌子，掩蓋內(nèi)涵和創(chuàng)意的不足和關(guān)聯(lián)邏輯的缺失。中國(guó)國(guó)家大劇院是一個(gè)蛋殼的造型，為什么要這樣？雞蛋跟劇院有什么關(guān)系？這種創(chuàng)意太初級(jí)，缺乏震撼人心的感召力和吸引力。央視大樓為什么要設(shè)計(jì)成大褲衩——扭曲的幾何體？跟電視播出有什么關(guān)系？單純憑搞怪來(lái)吸引眼球，那我設(shè)計(jì)一個(gè)更扭曲更怪的建筑是不是更吸引人！這都是不理解何謂“震撼性創(chuàng)意”的結(jié)果。
真正的創(chuàng)意，必須是不僅奪人眼球，更要奪人心魄！奪人眼球很簡(jiǎn)單，怪異就行。奪人心魄很難，首先要跟創(chuàng)意的主體有巧妙的關(guān)聯(lián)，天目湖建一個(gè)天眼，恰到好處！連云港建東海龍宮，絕妙無(wú)二！其次，要是人們心中想看，現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有。天眼和龍宮都聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)見(jiàn)過(guò)，夢(mèng)想過(guò)，這就是市場(chǎng)！這就是經(jīng)濟(jì)收益！第三，不僅有形式，更要有內(nèi)容。熊大尋旅游規(guī)劃公司和熊大尋創(chuàng)意建筑設(shè)計(jì)公司在天眼中設(shè)計(jì)了“天之眼”，賣(mài)點(diǎn)是“老天照看”，誰(shuí)不想被老天照看？里面還有十幾個(gè)與之關(guān)聯(lián)的創(chuàng)意項(xiàng)目，充分支撐天眼的主題。東海龍宮就不用說(shuō)了，絕不只是一個(gè)外觀(guān)，神話(huà)里龍宮里有的，我們項(xiàng)目都會(huì)有。因?yàn)樯婕吧虡I(yè)秘密就不多說(shuō)了。
試問(wèn)蛋殼劇場(chǎng)，你的內(nèi)容在哪里？央視大褲衩，你的內(nèi)容在哪里？除了一個(gè)外觀(guān)，還需要有一個(gè)強(qiáng)大完整的體系，這才是創(chuàng)意建筑，這才是震撼建筑！這才能做到建筑就是景點(diǎn)！
上面講的都是城市建筑，如何用創(chuàng)意建筑點(diǎn)亮城市�，F(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了困境。如何通過(guò)創(chuàng)意建筑和震撼建筑來(lái)點(diǎn)亮地塊、盤(pán)活樓盤(pán)，這更具有極為現(xiàn)實(shí)的意義。一個(gè)好的旅游項(xiàng)目不一定靠天吃飯、靠古人吃飯，同樣，一個(gè)樓盤(pán)不一定靠地段吃飯，靠常規(guī)配套吃飯。按傳統(tǒng)的思路和做法，一個(gè)城市的中心是千百年形成的，但如果你的超常規(guī)創(chuàng)意和震撼性項(xiàng)目，你的樓盤(pán)在哪里，哪里就是市中心，哪里就是游樂(lè)場(chǎng)！
關(guān)鍵在于，你要有超越人們想像的項(xiàng)目，這種項(xiàng)目不是讓你花錢(qián)引進(jìn)滑雪場(chǎng)、游樂(lè)園和燈光秀，而是把充分利用大樓的外觀(guān)、步行街的路面、綠化景觀(guān)的空地，創(chuàng)意50億人都沒(méi)聽(tīng)過(guò)、沒(méi)見(jiàn)過(guò)而造價(jià)不高的項(xiàng)目，建成之日就是轟動(dòng)之時(shí)！就是爆棚之時(shí)！
最近我們接手一個(gè)藏區(qū)松潘縣的一個(gè)100多畝的房地產(chǎn)項(xiàng)目，按常規(guī)路數(shù)開(kāi)發(fā)了一半不好賣(mài)，開(kāi)發(fā)商找到我們，我們不是去參照周邊樓盤(pán)，而是要做全國(guó)樓盤(pán)和景區(qū)都想不到、做不出的創(chuàng)意——根據(jù)松潘縣是海內(nèi)昆侖岷山最高峰所在，打造“天宮之城”，開(kāi)發(fā)空中溫泉和空中天街，讓人在空中泡溫泉、在空中逛街！一個(gè)尋常不過(guò)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，即將變成一個(gè)震撼人心的旅游項(xiàng)目，造價(jià)僅僅增加少許，就脫胎換骨，變成一個(gè)全國(guó)人非去不可的地方
！這就是地產(chǎn)旅游，把普通房地產(chǎn)變成震撼旅游景區(qū)！
為什么大樓的外觀(guān)一定要是現(xiàn)在這樣？為什么步行街只能讓人走路？它們還可用來(lái)做什么？13億國(guó)人還有什么需求沒(méi)被滿(mǎn)足？開(kāi)發(fā)商要搞明白了，未來(lái)的這個(gè)省的地都是你的！全國(guó)城市的地都是你的！你只要搞明白了震撼性創(chuàng)意的原理，做房地產(chǎn)不需要再搞關(guān)系，不需要再政府公關(guān)，你所要做的就是等待各地市長(zhǎng)排隊(duì)請(qǐng)你開(kāi)發(fā)他的城市。你也不需要找厲害的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，不需要再花大錢(qián)打廣告，因?yàn)闃潜P(pán)自己就是最好的廣告，樓盤(pán)自己就能創(chuàng)造海量人氣，樓盤(pán)自己就能把自己賣(mài)完！這是為什么？沒(méi)有創(chuàng)意就沒(méi)有生意！沒(méi)有震撼就只有遺憾！
中國(guó)經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入低增長(zhǎng)和蕭條期，從世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)歷史來(lái)看，很難重現(xiàn)當(dāng)年快速發(fā)展的盛景。除了地產(chǎn)和幾個(gè)特別好的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，做什么你都很難賺大錢(qián)。房地產(chǎn)不景氣，實(shí)際上是常規(guī)房地產(chǎn)不行了，而超常規(guī)房地產(chǎn)的市場(chǎng)到來(lái)了！只有用新型旅游地產(chǎn)即地產(chǎn)旅游的打法，用超常規(guī)創(chuàng)意和震撼性思路開(kāi)發(fā)樓盤(pán)，讓你的樓盤(pán)不僅成為當(dāng)?shù)卣男母螌氊悾屇愕臉潜P(pán)成為消費(fèi)者的追捧對(duì)象。新的房地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，過(guò)去的格局即將顛覆！誰(shuí)先掌握這套打法，誰(shuí)先重新洗牌，誰(shuí)先制定規(guī)則，率先成為新王者！